Menggunakan media sosial untuk menawarkan produk yang anda perjual belikan memang saat ini sudah sering dilakukan oleh para pebisnis. Perbedaan media sosial yang digunakan untuk berjualan tentu membutuhkan treatment yang berbeda pula. Cara jualan produk di tiktok tidak bisa anda samakan dengan berjualan melalui facebook.
Secara umum memang menggunakan media digital dalam mempromosikan produk anda bisa dikatakan tidak memiliki perbedaan terlalu signifikan. Namun tiap platform jelas memiliki market dan juga viewer yang berbeda. Ketika anda menyamakan dua platform yang berbeda maka anda tidak akan berhasil dalam memaksimalkan potensinya.
Berikut ini akan dibahas bagaimana cara jualan produk di tiktok yang efektif dan bisa menjanjikan anda keberhasilan dalam jualan online anda. Anda bisa saja menyesuaikan cara-cara yang akan kami berikan agar lebih tepat pada produk yang anda tawarkan dan juga yang lebih memudahkan anda.
Menentukan Target Pemirsa
Sebelum anda mulai membuat konten tiktok anda wajib menentukan siapa saja yang anda targetkan untuk melihat produk yang anda jual. Sebagai contoh anda menjual vi*gra maka tak mungkin anda membuat konten yang dapat memikat anak-anak. Hal ini yang sering dilakukan banyak orang saat menggunakan platform youtube.
Ketika anda mengambil kesimpulan bahwa platform video online memiliki audiens yang sama maka anda salah besar. Sebagai contoh dalam tiktok terdapat kategori pemirsa yang menggunakan tiktok untuk mencari popularitas, sekedar melihat-lihat, atau mencari wanita cantik yang sedap dipandang.
Anda tidak boleh menutup sebelah mata terhadap fakta tersebut, maka jangan sampai anda salah dalam menentukan target audiens anda. Sebagai contoh yang tepat adalah ketika anda menjual produk pembesar alat vit*l pria maka anda bisa menggunakan model wanita cantik yang memiliki korelasi dengan dunia para pria.
Menentukan Konten
Ada berbagai macam konten yang bisa anda gunakan untuk mendukung promosi produk yang anda pasarkan. Jika menggunakan tiktok anda bisa menggunakan challenge, hashtag yang populer, atau bahkan menggunakan model yang sedap dipandang untuk menaikkan viewer dari konten yang anda buat.
Ketika anda membuat konten tentunya anda tidak ingin meleset dari pangsa pasar yang anda inginkan. Sebagai contoh anda menjual alat pembesar alat vit*l pria, maka anda gunakan challenge yang koheren seperti sikut challenge, sedangkan hashtag anda bisa melihat hashtag yang populer seperti #fyp atau yang sedang trending.
Anda pasti bertanya-tanya saat konten lebih diunggulkan, lalu kapan anda mempromosikan atau menjual produk anda. Jawabannya adalah tidak pernah, jangan pernah menggunakan media video untuk melakukan hard selling karena hard selling di media digital saat ini tidak menarik sama sekali untuk dilihat oleh pemirsa.
Jika anda ingin susah payah membuat video namun tidak ada yang melihat atau tidak ada yang membeli produk anda maka hindari hard selling. Sekali lagi hard selling akan mematikan promosi anda di media digital karena para pemirsa digital tidak ingin melihat iklan hard selling di platform yang mereka gunakan.
Anda bisa lihat iklan yang biasa muncul di tiktok seperti shopee, apakah shopee melakukan hard selling. Jawabannya tidak, mereka menggunakan hashtag dan juga challenge untuk mengemas video mereka agar banyak yang menonton, tak lupa dengan menggunakan model iklan yang sedap dipandang pula.
Cara Jualan Produk Di Tiktok Dengan Soft Selling
Cara melakukan soft selling menggunakan tiktok dengan efisien sebenarnya sangatlah mudah ketika anda mengetahui trik trik yang bisa membuat konten anda banyak pemirsa. Berbeda dengan di negara lain, di tiktok penggunanya sangat bervariasi di segala usia. Disini peluang terbuka lebar untuk mempromosikan berbagai produk yang anda jual.
Video Pendek
Gunakan video dengan durasi singkat 15 hingga 20 detik maksimum. Konten video yang padat dan langsung ke poinnya sangat diminati oleh banyak pemirsa tiktok karena anda tahu sendiri yang dicari di tiktok adalah video pendek yang tak perlu bertele tele dan langsung ke inti permasalahan.
Video Harus Ceria
Tidak ada yang ingin membuka tiktok dan melihat kesedihan kecuali akun-akun drama. Oleh karena itu usahakan video yang anda buat adalah video yang lucu agar banyak orang yang melihat dan dengan sukarela membagikan video tersebut pada teman-teman mereka. Anda bahkan tak perlu menyuruh penonton anda untuk membagikan video anda.
Jangan Lupakan Musik
Musik tak pernah jauh dari konten tiktok, oleh karena itu gunakanlah musik sebaik mungkin untuk iklan yang ingin anda buat. Bisa saja anda menggunakan musik yang sedang tren seperti kimi no toriko atau yang lainnya dan sesuaikan dengan video promosi yang ingin anda buat.
Ikuti Challenge Dari Brand Lain
Panjat sosial adalah hal yang lumrah dilakukan di tikotk, jangan sampai anda kelewatan challenge yang dikeluarkan oleh brand-brand yang lebih terkenal untuk mengerek popularitas anda. Dan yang terpenting dengan mengikuti challenge seperti ini anda akan memperluas jaringan viewer anda.
Tiru Konten Yang Sedang Trending
Disini bukan memodifikasi namun meniru konten yang sedang trending. Tak perlu anda kesulitan membuat konten sendiri, anda bisa meniru konten yang sedang trending dan sisipi dengan produk yang akan anda tawarkan. Di platform tiktok meniru adalah hal yang lumrah karena memang itulah fungsinya tiktok yakni untuk saling meniru.
Gunakan Influencer
Anda bisa bekerja sama dengan user tiktok yang memiliki banyak follower untuk meningkatkan popularitas brand anda secara instan. Cara ini adalah cara yang paling mudah untuk menaikkan nama dan popularitas dari produk yang anda jual. Memang cara yang satu ini tak hanya berlaku di tiktok namun juga di platform lainnya.
Jangan Hard Selling
Sekali lagi, jangan sampai anda membuat video, ayo beli produk saya bla bla bla. Tidak ada orang yang akan mau membeli produk anda dan anda pasti telah salah mendengar dari marketing konsultan abal-abal jika cara ini masih ampuh. Hard selling mungkin bisa menjadi cara jualan produk di tiktok namun tidak akan menjamin konsumen datang kedua kalinya.
Itulah beberapa tips cara jualan produk di tiktok agar produk anda banyak yang melirik. Secara mudahnya apapun bisa anda lakukan di tiktok asal videonya singkat dan lucu. Banyak orang pasti akan melihat konten yang anda buat terlebih lagi jika anda menggunakan model yang memiliki paras yang enak dipandang.
Tak ada strategi yang salah untuk anda bisa berpromosi di tiktok agar bisnis atau produk anda jadi terkenal. Hanya satu saja yang tak boleh anda lakukan, sekali lagi jangan pernah hard selling karena hard selling akan mematikan bisnis anda seketika. Ya anda akan dapat konsumen, namun ia tidak akan kembali kedua kalinya.
Bagi anda yang masih mendengar metode promosi dengan hard selling itu efisien berarti anda harus banyak belajar lagi. Metode hard selling di dunia digital kurang efektif sejak 4 tahun yang lalu dan metode hard selling tidak pernah menjadi sumber utama dari traffic sebuah bisnis atau produk.